未来在相似模式的红海竞争中实施起来或将大打折扣

有粉丝基础,不管是大叔还是小鲜肉,无论是娱乐明星,还是体育明星,明星代言具有独家性。

别人多签订一个,留给OV的就少一个。所以,OPPO 9月份抢下张震,vivo签彭于晏,经历代言人争抢、费用攀升是肯定的。

另外,11月起,政策风向改变更加让OV有捉襟见肘之感。vivo一位员工私下向腾讯科技诉苦,“现在找合适的明星代言太难了”。二者签下的韩国明星代言与政策撞车,颇受影响。

“当同类型的手法多起来之后,对我们未来的营销推广提出了更高要求和挑战,内部也在探讨、摸索和尝试其它手法”,吴强承认,“但是现在没有找到一个非常明确的方向。”

凭借“充电5分钟、通话2小时”的简洁广告语,配上李易峰俊俏外型,再加上电视和视频网站上连播的由李易峰主演的电视剧、贴片广告,OPPO手机的功能特性精准地抵达潜在买家意识中。其辨别度和琅琅上口程度甚至可以让一个六岁小孩认出并记住。

广告空中“轰炸”,地面门店专柜星罗棋布,配上促销员精湛的手机操作演示,像扔出去的飞镖,OPPO广告花出去的钱,最终落地,变成销量,又飞回到自己手中。

这种高效的营销,未来在相似模式的红海竞争中实施起来或将大打折扣。

当然,直播和短视频流行的年代,各个内容平台大号崛起之时,OV也在探索和尝试新的营销手法,但是,他们要求的不是拉动销量的一招半式,而是需要一整套体系来铺陈,形成稳定的营销-变现洪流,对于熟稔传统营销模式的OV而言,短期定难凑全效。

吴强接受采访时表示,“整个OPPO品牌系列产品电商渠道的销售比例没有超过10%。我们对电商更多的定位是产品的推广平台,不是当作销售渠道。”


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